Ingénieur Commercial SO

Ingénieur commercial / Chargé de développement commercial / Business développeur dont la finalité et d’être mon "relais de développement" avec capacité à gérer un portefeuille en autonomie.

=> profil chasseur

• capacité à trouver des solutions (sourcing) et de faire des positionnement à partir de besoins

• capacité à prospecter des clients grands-compte en ouverture ou en développement

=> personnalité “entreprenariale”

• capacité à terme de gérer un portefeuille client / collaborateurs en autonomie (moi je reste en support si nécessaire pour aider à transformer / faciliter - challenger si nécessaire)

En priorité il faut un chasseur / sourcing pour positionner des profils sur les opportunités qu'on laisse ouvertes pour répondre à la partie "développement".  rapidement la personne devra être en capacité d’adresser des clients directement.

expérience ESN ou société de recrutement soit sur un poste de recruteur avec volonté de passer commercial / soit sur un poste de commercial.

résiliance (pas que dans le discours)

écoute (pas que dans le discours)

connaît et est capable d’exprimer ses limites

pas susceptible 🙂

résistance à la frustration 🙂

maîtrise des techniques de prospection / en capacité d’adresser un grand-compte

réseau IT (ou capacité d’aller chercher dans son réseau ce qui nous intéressera)

Avoir ouvert des comptes clients en autonomie, avec des exemples concrets et chiffrés.

Résilience commerciale éprouvée : capacité à rebondir, à tenir un pipe dans la durée, à gérer le refus. Être à l'aise avec la double casquette « commercial + recrutement » (sourcing et qualification de profils IT).